周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据(jù)不(bù)完全统计(j感康可以连续吃几天，感康连续吃几天为宜ì)，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元(yuán)高(gāo)点，双(shuāng)日票价(jià)最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一(yī)边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各大平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节(jié)的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的(de)上涨。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为(wèi)例(lì)，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时(shí)候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出(chū)行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会(huì)回(huí)落(luò)的(de)”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包(bāo)括(kuò)两个(gè)方面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐队通过综艺(yì)走进了感康可以连续吃几天，感康连续吃几天为宜大众视(shì)角，获得了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付(fù)费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛(kǎn)都在(zài)提高(gāo)。国(guó)外的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即(jí)便票(piào)价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)感康可以连续吃几天，感康连续吃几天为宜然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐(lè)节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一(yī)个(gè)特(tè)别矛(máo)盾(dùn)的地方(fāng)是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多(duō)，有(yǒu)什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是(shì)音乐(lè)节带来(lái)的(de)想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外(wài)，参(cān)加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮(yǐn)品(pǐn)等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力(lì)直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期(qī)间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地方性音乐(lè)节越(yuè)来越多，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人(rén)。活动(dòng)结束(shù)后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自(zì)主(zhǔ)打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场(chǎng)年度报(bào)告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众群体其(qí)实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大(dà)程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就意味着(zhe)高(gāo)票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐(lè)节(jié)一票难求，但有的音乐节(jié)却(què)扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌(pái)接连(lián)宣布延(yán)期(qī)或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能(néng)带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎(zěn)么(me)办？关键还是培(péi)养观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容同质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日(rì)千元的(de)音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到底(dǐ)还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的(de)气力(lì)放在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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